Problema
Antes de reunir estadísticas, competidores y gráficos, define qué alternativa quieres evaluar y en qué mercado y territorio. Identifica los supuestos que necesitan validación y cómo revisarás los resultados del estudio.
Las cifras de “tamaño de mercado”, “demanda potencial” y “oportunidad territorial” necesitan contexto. Cambian según población, unidad geográfica, periodo, definición del cliente, acceso, precio, competencia y capacidad real de atender la demanda.
Datos y fuentes
El análisis puede combinar sistemas de consulta del INEI, su infraestructura de datos espaciales, estadísticas empresariales e industriales de PRODUCE, inteligencia de inversiones de PROMPERÚ y proyectos públicos disponibles en el MEF.
Las fuentes públicas sirven para explorar y comparar. Una recomendación de inversión puede necesitar además ventas, transacciones, costos, rutas, entrevistas, encuestas, visitas o validaciones técnicas. Para cada fuente se debe registrar definición, fecha, cobertura, acceso, licencia, calidad y responsable.
Método
Dieciocho preguntas para preparar el estudio
| Bloque | Pregunta central | Evidencia para revisar |
|---|---|---|
| 1. Decisión | ¿Qué inversión, expansión o diseño debe sustentar? | Usuario, alternativas y fecha identificados. |
| 2. Objetivo | ¿Qué incertidumbre debe reducir el estudio? | Objetivo vinculado con la decisión. |
| 3. Mercado | ¿Quién compra, usa, decide o influye? | Población y exclusiones definidas. |
| 4. Territorio | ¿Qué ciudad, zona, corredor o área de influencia cubre? | Escala y límites reproducibles. |
| 5. Preguntas | ¿Qué hipótesis y comparaciones son prioritarias? | Cada pregunta cambia una acción posible. |
| 6. Definiciones | ¿Cómo se medirán demanda, competencia y oportunidad? | Fórmulas, unidades y periodos explícitos. |
| 7. Fuentes públicas | ¿Qué registros y estadísticas existen? | Inventario con cobertura y vigencia. |
| 8. Datos propios | ¿Qué información comercial u operativa se utilizará? | Acceso, campos y tratamiento acordados. |
| 9. Investigación primaria | ¿Qué vacíos requieren encuesta, entrevista o visita? | Protocolo y propósito por instrumento. |
| 10. Muestra | ¿A quién debe representar el levantamiento? | Selección, tamaño y límites justificados. |
| 11. Geografía | ¿Qué requiere ubicación, distancia o superposición? | Capas, proyección y precisión documentadas. |
| 12. Segmentación | ¿Qué grupos necesitan propuestas diferentes? | Variables y método reproducibles. |
| 13. Dimensionamiento | ¿Qué escenarios estimarán mercado o demanda? | Supuestos, rangos y sensibilidad visibles. |
| 14. Comparación | ¿Cómo se evaluarán territorios o alternativas? | Criterios, pesos y exclusiones documentados. |
| 15. Riesgos | ¿Qué podría invalidar o cambiar la recomendación? | Evento, exposición, evidencia y diligencia. |
| 16. Productos | ¿Qué recibirá cada usuario? | Base, modelo, mapas, informe y brief definidos. |
| 17. Conformidad | ¿Cómo se comprobará cada resultado? | Pruebas observables y responsables de revisión. |
| 18. Transferencia | ¿Cómo se actualizarán datos, modelos y supuestos? | Archivos editables, documentación y condiciones de salida. |
Separar exploración, estimación y recomendación
La exploración identifica patrones y vacíos. La estimación cuantifica una magnitud bajo supuestos. La recomendación incorpora estrategia, restricciones, riesgos y evidencia primaria. Define cuál de estos alcances necesitas. Una correlación descriptiva no debe presentarse como demanda comprobada.
Criterios mínimos de revisión
- base integrada con diccionario, procedencia, periodo y unidad geográfica;
- reproducción de una muestra de indicadores desde las fuentes originales;
- registro visible de faltantes, supuestos y transformaciones;
- instrumento, muestra y reporte de campo cuando exista levantamiento primario;
- escenarios alternativos y sensibilidad para variables críticas;
- mapas con escala, proyección, atribución y límites de interpretación;
- recomendación conectada con evidencia, riesgos y diligencias pendientes;
- archivos editables, bitácora analítica y sesión de transferencia.
Qué revisar
- ¿La estimación del tamaño de mercado define cliente, territorio, periodo y producto?
- ¿Las fuentes tienen cobertura, vigencia y comparabilidad suficientes para el análisis?
- ¿La encuesta define población, muestra, supervisión y plan de análisis?
- ¿El análisis distingue población total, demanda accesible y disposición de compra?
- ¿El ranking incluye criterios, exclusiones y análisis de sensibilidad?
- ¿Los resultados incluyen la base, el modelo, los mapas editables y su documentación, además del PDF final?
Qué hacer con esta información
Antes de empezar el estudio, conviene acordar qué decisión se busca tomar con estrategia, comercial, operaciones, finanzas y responsables territoriales. Un primer estudio acotado puede descartar alternativas y priorizar diligencias; ampliar el alcance solo tiene sentido cuando la nueva evidencia puede cambiar la decisión.
Esta guía ayuda a definir el alcance y el método del estudio. No reemplaza diligencias legales, ambientales, sociales, financieras o técnicas que correspondan a una inversión concreta.
Enlaces y descargas
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